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人气: 发表时间:2022-06-08

2020年“疫市”下的“双11购物节”很特别,各家电商改采两波段攻势,期待捞到更多买气,优惠方案也因此更杀,想吸引更多聪明买家。该怎么买最划算?请看今年双11完整教战守则!

因疫情而萎靡了大半年的消费市场,无不寄望双11能买气爆棚。

资策会产业情报研究所(MIC)针对双11购物档期连续第六年进行调查,结果显示,2020年的双11网购买气意愿较往年更高,确定有意愿的购物者从2019年22.4%上涨近两倍至40.1%,预估的人均消费金额则为1万0350元。

许多造势手法更加翻新,无所不用其极紧抓消费者心理,比如阿里巴巴天猫双11,除了红红火火的优惠满天飞,还祭出“一分钱抢房”“双11养猫”等新招。

图/天猫双11祭出“一分钱抢房”。阿里巴巴提供

阿里巴巴旗下媒体《天下网商》报导,双11星秀猫游戏已经覆盖全球210个国家和地区,日活跃用户数甚至已经超越《王者荣耀》,还有800万的老人在淘宝上养著猫猫“爱豆”。

针对双11的网购行为分析,所得出的“双11消费者群像”(见下表),展现了一些具有趋势性的共性洞察和商业启示。

图/双11消费者群像

你也在这里吗?  疫市消费的新探索者

今年由于疫情的冲击,许多店家业绩下滑,导致双11的电商促销活动,反而比以往更为疯狂与激烈。消费者的分众更加明显,也出现了许多的“新探索者”。

一个合理的转折是,大家因疫情无法出国,以前常常会在出国期间的采买计划,例如到欧美买潮牌服饰,到日本血拼药妆,都会转变成用跨境电商购物来满足。

在外商工作的万事达卡台湾区总经理陈懿文,通常一年会安排一到两次较长的假期出国旅行,但今年遇到疫情影响,转而以国内旅行为首要选择。这次双11的促销档期,她便计划在年底圣诞节假期,为自己和家人安排国内旅游。

“这时我就可以用万事达卡预订Agoda双11独家优惠,台湾指定饭店1.5折起,刷万事达卡再享13%立折回馈,”陈懿文自信表示,这是目前市场上的绝佳折扣。

手剁了也停不下来 双节棍人

从“光棍节”变成“双节棍”,2020年双11确立了新的游戏守则。

阿里巴巴首席市场官董本洪在亚太媒体发布会上,公布并解释何为“双节棍”?亦即“双11”分为两波售卖期,11月1~3日为第一波,11月11日为第二波。换句话说,双11比往年多了三天。

目前业界乐观预期,已经在第一波“剁过手”的买家,在第二波还是会忍不住下单,成为所谓的“双节棍人”。真的吗?就等双11当天来揭晓。

上百种优惠方式 双11愁煞人

有一种心理压力横跨两岸,叫“双11焦虑症候群”。今年尤其更多,因为愈来愈复杂的双11折扣守则,让人算得头皮发麻。

一位在媒体公关界任职的小资OL米娜(化名)抱怨,今年发现台湾各大电商平台步大陆后尘,玩起了多重优惠机制。满额送、满额折现、满件折现、满件打折、折价券、信用卡优惠……,看到对自己的智商产生质疑。但是不研究,又担心买贵了吃亏,可说是典型的双11愁煞人。

历经八年双11的实战经验,Yahoo奇摩购物中心集成行销部总监简育靖发现,其实各个平台都会推出很高的回馈,“但最后回馈不一定拿得到。”

对简育靖而言,牢牢把回馈握在手的,就是刷下保证有N%回馈的信用卡,并选择可叠加优惠的平台下单。例如今年他锁定的iRobot扫地机器人,原价3万5900元,就是靠著各种优惠加一加,最后入手只要2万1450元。

昂贵商品这时有打折 双11实用派

拥有87万粉丝数的,在双11的购物车里,看好了“贵妇保养品”海洋拉娜的整组保养品。

小欧拉坦言,以前双11时曾经失心疯乱买一堆,自以为捡到便宜,后来却用不到或没用完就过期。痛彻心扉的经验令她学到经验,双11最划算的好物是高单价商品,因为价格高昂,打折后省下的“抠抠”,颇为可观。

买平日必定会用到的昂贵商品,是为精打细算的“双11实用派”。

图/直播主“小欧拉”。小欧拉提供

天下武功唯快不破 双11守夜人

大陆微信公众号“IT之家”特别为“双11守夜人”下了一个定义,指的是一群热血澎湃的人,在双11前后守夜等待秒杀、快速入手。

虾皮购物品牌行销部长廖君凰,也有多年双11晚上守夜的抢购经验。她指出,整个过程紧张刺激,充满仪式感。但到底怎么抢到秒杀商品?她也有宝贵心得分享。

首先,她提醒买家们要先把锁定的商品放入购物车,其次将所有要结帐的支付资料先填好,免得因为选择信用卡付款条件就卡了一、两分钟。同时,必须保证手机电池满格、网速有5G则事半功倍。

到了开卖的前一天23:55就打开网购页面,调到购物车的画面,然后开始倒数。廖君凰提醒尤为关键的一点:“23:59分就要开始按结帐了,增加成功的概率。”

双节棍人、愁煞人、实用派、守夜人…,不管你是哪种人,祝福你在双11享受到了史无前例的最低价,剁手愉快。

本文由:ONE体育 提供

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